Доступно Караулов - Регионы vs Москва: как выжить и развиваться в digital (2019)

[Слитые курсы goldskladchik.com]

Вы получите 4 инструкции с ответами на вопросы, которые волнуют многих руководителей:

• Как продавать что-то сложнее корпоративного сайта и не сливать лиды в процессе пресейла
• Как мотивировать программистов учиться, чтобы желания хватило надолго
• Как начать зарабатывать в собственной компании, а не только платить зарплату сотрудникам
• Как подготовиться к открытию агентства и не закрыться через год

В программе 4 практических доклада

Программисты не хотят учиться: мотивировать или принуждать?

Константин Елистратов, основатель и технический директор студии IARGA

• В каких случаях работает материальная мотивация
• Как разделить с сотрудником риски проекта
• Строим мотивацию к обучению и саморазвитию
• Что, кроме мотивации, нужно для обучения

Как не сливать сложные лиды в разработке: процесс, экономика, кейсы

Ирина Киреева, продакшн-директор студии Creonit

• Что считать сложным проектом
• Построение процесса продажи: от первичного брифования до заключения сделки
• Экономика продаж сложных проектов: затраты, риски, результат
• Кейсы от сметы до договора: ecommerce для косметической компании, интернет-магазин по продаже автозапчастей

Почему деньги получают все, кроме собственника студии?

Евгений Кудрявченко, основатель Vintage Web Production

• Типичные ошибки в финансовой культуре продакшена
• Где брать деньги на маркетинг и развитие
• Как собственнику вырваться из ловушки основателя
• Правильно распределение расходов в P